フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【受託開発の新規＆既存営業】現在急成長のSIer企業！/フルリモート勤務推奨/100%客先常駐なし！一次請け自社開発 ▼仕事内容 ■配属部署 セールス＆マーケティング部 ■職務内容 今回担っていただく主な職務内容は二つあります。 【既存顧客営業】 既存クライアントとのコミュニケーションを通して、単発の案件で終わるのではなく、 次の新システム開発や改修のニーズを定期的にヒアリングし、提案活動を行うことで、 新規プロジェクトの案件を取得していきます。 【新規リードへの営業活動】 既存クライアントからの紹介や、新規で問い合わせがあった際など、 まずは企業に希望や課題を深くヒアリングします。 それをもとに、社内の開発部署と話し合い、連携し、 どういったECサイトが実現可能か、どんなシステムで課題が解決できるかを模索します。 それらをまとめて提案書を作成し、提案を行います。 システムに詳しい方ばかりではないので、 いかにわかりやすく提案できるか、納得いただけるか、が鍵になります。 そのため、深いシステム理解と、エンジニアとの連携、情報を咀嚼して、 相手に分かりやすく伝える提案力が求められます。 大きな案件では年間平均2?3件の受注を目標として、営業活動を行っています。 【POINT】 業界もバラバラで、企業によって要望や課題は様々です。 目の前の企業を自分ごととして捉えて、相手のことを深く理解する必要があります。 要望の実現や、課題解決のために提案を行うことは容易ではありません。 しかし、顧客に合わせて自分だけの自由度の高い提案ができるからこそ、 営業手腕が試され、担当者のカラーが色濃く反映されます。 ご自身の「ヒアリング力」「資料作成力」「提案力」、持てる能力の全てを発揮した先にある、 「案件獲得」を達成したとき、言葉では言い尽くせないほどのやりがいになります。 ■顧客 【大手顧客と直取引、一次請け】 世界的ファッションブランド、有名スポーツブランド等の大手企業と直取引、一次請けを行う当社。 顧客のブランドや個性を理解した課題設定、課題解決力とカスタマイズ性の高さが評価されています。 【顧客のビジネスを継続的にサポート】 ECサイトを構築して業務終了ではありません。 例えば、フラッシュセールのサイトを３か月で製作したことから継続的な取引を可能にした 世界的ファッションブランドでは、その後Asia向けの商品サイト製作やグローバル在庫管理システム （1000店舗対象）の製作など、継続的にサポートしています。 ▼PRコメント 【この仕事で得られるもの】 ・柔軟な対応力 お客様にご提供したシステムで、何からの障害が起きた際、解決まで密なサポートが必要になるため、 不測の事態においても柔軟に対応できる能力を培うことができます。 ・圧倒的な資料作成力と提案力 クライアントの課題、ニーズは各社各様のため、提案資料を使いまわすことはしません。 常にゼロベースでの作成能力とそこからの相手に刺さる提案が求められる環境のため、 高い能力を身に付けることが可能です。 ・関係構築力 相手に刺さる資料と良い提案をするための前提として、 相手の課題や本質的なニーズをくみ取る必要があり、そのために信頼関係を構築することが求められるので、 そういった環境下に身を置くことで培っていくことが可能です。 【Ui2’s Mission】 ■ 今あるものではなくより良い仕組みを探して ■ ともに課題に向きあう仲間として Ui2ではこの二つをミッションに掲げています。 本当に価値あるものを提供するため、Ui2は型にはまった提案はしません。 クライアントの課題をくみ取り、ゼロから提案書を作成します。 今までになかったものを創り出すのは大変ですが、そこで得られる様々なスキルと、 多くの人に使われるシステムを手掛けるきっかけになるやりがいはこれからのあなたにとって、 貴重な財産になると思います。 実際にUi2のやりがいについて社員に聞くとこのような声が上がってきます。 「自由度が高いため、お客様にマッチした提案ができる」 「自身が提案したものが後々、多くの人に使ってもらえる」 「スキルを磨きながら自分のやりたいと思ったことにどんどん挑戦できる」 上記のように、一人ひとりが主体性をもって日々の業務に取り組んでいます。(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼待遇 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備、【充実の福利厚生】 社員ファーストな環境を届けられるよう、下記の福利厚生を用意しています。 ①使える食堂探し手当：飲食店での飲食費を月3,000円まで負担 ②キャリアアップ支援：セミナー参加費等月5,000円まで負担 ③リフレッシュ旅行支援：宿泊を伴うプライベート旅行費用の一部 ④悠々自適ホームライフ支援：習い事、運動施設利用料、リモートワークに伴う通信や水道光熱費用、仕事で使用するファッションアイテムの購入費用等 （3・4合わせて年48,000円まで負担） 習い事、運動施設利用料、リモートワークに伴う通信や水道光熱費用 仕事で使用するファッションアイテムの購入費用等 ⑤感染症予防接種支援 ⑥年1回健康診断（婦人科検診含む）費用支援 ⑦結婚祝い、お見舞いの支援 ▼勤務時間 10時〜19時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定125 ▼応募資格 ・IT業界やEC領域、システム開発会社での提案経験 ・顧客や社内SEとの交渉や調整の経験がある方 ・顧客へのヒアリング力（何が課題か、どういうニーズがあるのかを詳細に聞き出せる方） ■外国籍の場合：日本語でコミュニケーションが取れること（N1相当、ビジネスレベル） ▼勤務地 東京都港区東京都港区西新橋2-20-1 Nan-o Bldg.新虎 6階 【アクセス】 都営三田線 内幸町駅 徒歩6分 JR 新橋駅 徒歩7分 都営三田線 御成門駅 徒歩8分 東京メトロ銀座線 虎ノ門駅 徒歩 ▼企業名・施設名 株式会社Ui2 ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日