代理店営業・アライアンス

▼求人タイトル 【パートナーアライアンス(名古屋勤務)】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー ▼仕事内容 【ミッション】 金融機関や大手OA機器代理店をはじめとした パートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。 ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。 【業務内容】 ・セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ・金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓 ・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 【募集背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」 をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。 しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由で サービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは 事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。 付け加えると、弊社がドメインとしている人事・労務分野は、 業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、 直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。 そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、 弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。 この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、 新しい仲間をお迎えしたいと考えております。 ▼PRコメント ■ポジションの魅力 弊社は、今は“紹介""及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、 今後数年で""紹介""から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、 パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていける スキームの構築を目指しています。 ※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、 　これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 ▼参考リンク ・SmartHR会社紹介資料 　https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3 ・SmartHRオープン社内報 　https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・Mission | 株式会社SmartHR 　https://smarthr.co.jp/about/ ・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ 　https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904 ・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ 　https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943 ・SmartHR Tech Blog 　https://tech.smarthr.jp/(代理店営業・アライアンス) ▼職種 代理店営業・アライアンス ▼雇用形態 正社員 ▼待遇 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度、・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給） ・たばこ吸わない手当（+5000円/月） ・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円） ・アポとアポの間のカフェ代 ・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給） ・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで） ・育児環境を整える補助（10万円支給） ・社会保険・労働保険完備 ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール（毎日18:00~） ・毎週シャッフルランチ ・部活制度（1人1500円補助/回） ・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK） ・グループ会社である Smart相談室（https://smart-sodanshitsu.co.jp/）の利用 ・資格保持費用の会社負担（士業など） ・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定120 ▼応募資格 ◆必須条件 ・法人営業の実務経験3年以上 ・地方出張が可能な方 ・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験 ▼勤務地 愛知県名古屋市西区〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階 ▼企業名・施設名 株式会社SmartHR 最終更新日 2024年8月21日