フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【【名古屋】法人営業(フィールドセールス)】定着率が非常に高い拠点（定着率93％以上） ▼仕事内容 【具体的な業務】 ■初期商談〜受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング） ■経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案からクロージング ■導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ■施策の考案・プロジェクト推進 ※東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様がターゲットとなります。 【例1】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、 電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、 メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ■営業手法 東海、北陸エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ■扱うサービス https://www.rakurakuseisan.jp/ https://www.rakurakumeisai.jp/ https://www.rakurakuhanbai.jp/ ※配属は適性判断し決定いたします。 ▼PRコメント ★本ポジションの魅力 【1】事業横断での提案ができる ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業があり、 各事業フェーズに沿った戦略をとっています。 西日本営業では、各商材の営業が同じフロアにいることから情報を得やすく、 利点を生かして事業の理解を深めるための勉強会も社内で実施しており、 それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大、 顧客の課題解決に貢献することができます。 　 【2】お客様の本質的な課題の解決が出来る お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、 課題を特定する力が磨かれます。 型が決まった製品を売るのではなくお客様の課題に合わせて必要な機能を選び提案するため、 顧客の本質的な課題の解決に向けてダイレクトに導くことが出来ます。 【3】組織拡大、エリア拡大をダイレクトに感じられる環境 名古屋拠点は約30名のコンパクトな組織ですが、 事業拡大に伴い今後更なる人員増、組織の拡大を考えています。 東京大阪に比べさらに開拓の余地があるエリアなので、 スピード感ある環境で組織や事業の変化をよりダイレクトに感じることが出来る環境です。 ★ラクスで働く魅力 【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から 提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。 実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、 顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。 営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 【2】成長を後押しする評価制度 ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。 上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。 業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、 思考しただけではまだ足りません。 自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、 誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。 数字的な評価はもちろんですが、 ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。 ★教育体制 ■商材周りの基礎知識 　経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会など 　インプットの機会が定期的に実施されます。 　デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ■ロープレ 　いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。 　最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ■振り返りMTG/進捗管理 　顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、 　商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。 ■月次の目標管理面談 　月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。 　現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。 　※半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼待遇 交通費支給,健康診断,家族手当,社会保険完備,資格取得制度、■家族手当（※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外） ■私服通勤 ■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度 ■ラクスマイル制度 ■時短勤務制度（育児、介護） ■その他就労支援 ・子の看護休暇 ・ベビーシッター補助制度 ・バックアップ休暇 ・社内サークル ・社内交流イベント 【手当】 ・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上) ・残業手当 ・深夜手当 ・休日勤務手当 ・通勤手当 ・赴任手当 ・出張手当 ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定120 ▼応募資格 ▼以下両方満たしている方 ・法人営業経験1年以上 ※有形or無形問いません ▼勤務地 愛知県名古屋市中区愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング10F https://www.rakus.co.jp/company/map/ ※本人の意向を伴わない転勤はございません ▼企業名・施設名 株式会社ラクス ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日