人材紹介会社でのセールスマネージャー候補

[経験者募集]セールスマネージャー候補※マーケット開拓から顧客価値提供の最大化を図る/拡大中組織のマネジメント 【職種】 営業 【雇用形態】 正社員 【メリット】 駅近5分以内 社会保険完備 【給与】 年俸 7,000,000円〜9,000,000円 年収700万円〜900万円 月給：58万3334円〜75万1円 【月給の内訳】 ・基本給：40万9945円〜52万9930円 ・月の定額手当：深夜手当・休日出勤手当 2万5752円〜3万251円 ※原則深夜に跨る勤務や休日出勤はございませんが、発生する場合もございますのでそちらの手当になります。 ・固定残業手当：月45時間分、14万7637円〜18万9820円。超過分は別途支給。 【試用期間】 3ヶ月。労働条件の変更はございません。 人材紹介会社でのセールスマネージャー候補 【仕事内容】 【ミッション】 ・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること ・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること ■業務概要 （1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行 （2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動 （3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング〜クロージングまでのセールス活動全般 （4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化 【仕事の醍醐味】 ■提供できるスキルと経験 ・toBに対して数十万〜数百万円のセールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なイン プットを入れる機会 ・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析ス キルと経験 ・アポ〜契約まで一気通貫で業務を行い、金額や提案方法、求人内容のアウトプットの仕方など について裁量権が増える環境 【福利厚生】 社会保険完備（健康／労災／雇用／厚生年金） 1on1制度（毎週）：リーダーと施策プランを計画 メンター制度（月1回）：他部署のメンターとの食事 書籍購入補助：買いたい本を申請し、複数名欲しい人がいれば会社費用で購入 研修サポート：セミナーの参加費は全額支給 【仕事内容補足】 ■職務内容詳細： ・新規開拓… 契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。 最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選 定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。 ・サービス提案… そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて 提案します。 人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採 用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もま だまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破 するための提案力が必要になります。 ・採用課題のヒアリング… サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ター ゲットについてなどをヒアリングしていただきます。 企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化 や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。 ・求人票の作成… ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。 【応募資格】 ※以下いずれも必須 ・無形商材の法人営業経験 ・新規開拓のご経験 ・アウトバウンド/インバウンド双方の対応経験 ・4名以上のマネジメント経験 【こんな人が活躍できます！】 ・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方 物流領域において、「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。 前述したような業界・商材は、物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。 ・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方 弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。 定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。 その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。 ・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方 弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。 また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。 そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。 ・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方 弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。 顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。 「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。 事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。 【会社概要】 株式会社プレックス 【ビジョン】 「日本を動かす、仕組みをつくる」 人々が生活を営む限り、インフラが止まることはありません。 当たり前の生活のために、「仕組み」は欠かせないものです。 しかし、インフラ産業は 「人口減少」「デジタル化の遅れ」「担い手不足」などの環境変化と、 産業特有の複雑な構造との間で、 人やモノの仕組みにはズレが生まれ始めています。 プレックスは、テクノロジーと人の力を駆使して、 インフラ産業に関わるすべての人に「価値のある仕組み」を提供し、 明るい日本の未来をつくる一員であり続けます。 【社名の由来】 Play and Experiment.　 遊んで、試して、実現する。 飽くなき好奇心を、世の中のために役立てる。気になることを掘り下げていくと、誰かの課題に行きつ く。考えるだけでなく、課題を解決するために、自らの手で試してみる。すると、成功するものと、失敗するものが見えてくる。失敗は何度だってしたって良い。小さな成功を積み重ねていくことで、課題は解決 され、人々は幸せになってゆく。PLEXは、人々が潤う世界を、遊んで、試して、実現する。 詳細は下記を御覧ください。 https://speakerdeck.com/plex/recruiting-pitch 【株式会社プラチナエージェントについて】 新しい職場を見つけるお手伝いをします！ 当社の専任アドバイザーが、書類作成から入社後のフォローまでしっかりサポートします。 無料でご利用いただけるサービスです。 面談の内容から、将来のキャリアプランにマッチした仕事をご提案します。 非公開求人を含む60,000件を超える求人案件からあなたに最適の仕事を見つけます。 転職に関するこれらの細やかな疑問や希望に合わない点がございましたら、お気軽にご相談ください。 私たちは全力でサポートします！ ◆職業紹介事業社名◆ 株式会社プラチナエージェント 北海道札幌市豊平区美園4条4丁目1ｰ8 ピノ・ロワール205 電話番号：080-6412-9451 メール：contact8@platinum-agent.biz 有料職業紹介事業許可番号：01-ユ-300745 【勤務地】 東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル（日銀前）6階 【最寄り駅】 三越前駅 【アクセス】 東京メトロ銀座線「三越前駅」徒歩3分 【応募方法】 この求人は株式会社プラチナエージェントによって掲載されています。 応募受付は株式会社プラチナエージェントが対応いたします。 まずは応募(応募ボタンをClick) ↓ 氏名、メールアドレス、電話番号等を入力。 ↓ 内容確認後、担当者より電話orメールにてご連絡いたします。 まずは気軽にご応募ください！ 【応募後のプロセス】 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接 ↓ 最終面接

※以下いずれも必須 ・無形商材の法人営業経験 ・新規開拓のご経験 ・アウトバウンド/インバウンド双方の対応経験 ・4名以上のマネジメント経験