【HGー東京】営業マネージャー（研修・評価制度・人事コンサル）

■ミッション 営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ、 人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、 課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。 プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、 営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、 戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。 具体的には ■プレイヤーとして フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、 経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。 開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、 WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、 テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、 異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。 〈ソリューション例〉 ・サブスク型研修サービス ・コンサルタントによるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・社内大学の構築支援 ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、 当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせて、 すべてのサービスを提案するスタイルを取っています。 自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。 経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する、 課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。 実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから、 支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、 企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。 ■マネージャーとして マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、 KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、 顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、 商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も、 重要なマネジメント方法となります。 営業担当としては既存顧客の継続利用と アップセル提案が主たる業務となりますが、 当然ながら部署としては業績目標達成のために、 新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、 グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、 営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。 詳細は面接時にお伝えします。