フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【新規開拓営業】営業DXコンサルタント／経営者提案／東証グロース上場【高収益経営企業】 ▼仕事内容 当社は人口減少、少子高齢化という社会問題に直面する中、当社では営業力不足で課題を抱える中小企業をクライアントとし、営業支援サービスを行っております。 事業の存続、拡大の後押しを行い、クライアントが自走出来るまで支援を行うサービスです。時代的背景もあり、需要は拡大している現状です。自社サービスを更に広げるため、新規顧客へ自社サービスの提案、説明を行っていただきます。 【具体的な仕事内容】 『テクノロジー』×『在宅ワーカー』による『営業の仕組み』が構築できる当社の開発ツール「セールス・プラットフォーム」の新規開拓営業を実施頂きます。 セールス・プラットフォームは営業の自動化を支援する自社開発のテクノロジーで、新規取引先を開拓する際のアプローチ企業リストの自動作成機能や架電機能、分析機能を搭載しております。ノウハウの不足、人材不足など様々な要因で新規取引を始めることが難しい中小企業に導入していただくことでその企業の存続、拡大に繋げていきます。 【業務の流れ】 (1)アポイントの受領 マーケティングチームより、電話やWeb等を通じて獲得した見込み顧客の商談機会をいただきます。業種や業態の制限はなく、幅広い業界の経営者様に対する商談が可能です。 (2)オンラインセールス（ヒアリング） 主な商談相手は経営層です。自社開発のWeb会議システム『meet in』を用いて、オンライン上にて営業活動を実行します。『meet-in』は文字起こし機能や感情解析の機能を有するため、経営者との折衝経験を学びながら、リアルタイムにフィードバック情報を得ることもできます。コロナ禍においてはオンラインで行うことが大半です。 (3)プレゼンテーション（提案） ご契約までは、約2回〜3回の打ち合わせの機会があります。 『低リスクで営業活動を実施し、業績を伸ばしたい』というお声が多いため、営業先のお客様にも喜んで頂ける機会が多いです。 (4)契約〜初回ヒアリング 初回の商談からご契約までにかかる期間はおよそ1ヶ月以内です。ご契約後は、専属のマーケティングコンサルタントが支援を行いますが、ヒアリングや企画立案など、フォロー業務全般の20％ほどを担うこともあります。 ▼PRコメント ■新規開拓営業職で得られるもの■ ・無形商材であるコンサルティングサービスを、経営者に対してソリューションが可能なので、高い営業力が身に付く ・年間約200名以上の経営者にソリューションを行うため、経営層との人脈を作ることができる ・5年以上前からオンライン型などの常に新しい営業手法と取り入れているため、先進的な営業を習得することが可能 ■新規開拓営業職の魅力■ ・当社評価制度は、顧客への価値貢献を自身の給与にダイレクトに反映させる仕組みであり、自身の獲得した受注金額が自己貢献度（寄与度）に応じて分配され、獲得できます。 ・企画・販売といった顧客折衝をする経験・部署に勤めていた方 ※新卒や未経験の方でも成長できる、充実した研修プログラムがあるので、安心して働くことができます(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼給与 650万円（24歳・2年目・営業／月給40万円＋インセンティブ） 1000万円（28歳・5年目・マネージャー／月給70万円＋インセンティブ） 1200万円（31歳・7年目・事業部長／月給80万円＋インセンティブ） ▼待遇 交通費支給,住宅手当,健康診断,役職手当,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度、【福利厚生】 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■住宅手当（勤務地より徒歩15分圏内で会社から1〜3駅以内が支給対象）※通勤手当と合算 ■通勤費（上限2万円/月）※住宅手当と合算 ■アニバーサリー制度（有給奨励日） ■書籍貸出 ■飲ミニケーション手当 【職場環境】 ＼ 快適なワークスペース／ 目黒に移転したNEWオフィスで働ける！ ■各部署が見通せる、広々とした1フロアスペース ■休憩スペース（マッサージチェア付きの個室休憩室あり） ■給湯室（ウォーターサーバー・レンジ・冷蔵庫完備） ■自動販売機あり ■近くにコンビニあり ■社内にオフィスコンビニあり ■郵便局や銀行など徒歩5分圏内 ■ノートPC・携帯貸与 ■ディスプレイ支給…ノートPCと繋いで1人2台以上のモニターを使用できます ▼勤務時間 9時〜18時30分 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定120 ▼応募資格 【必須要件】 ・スピード感を持って業務に取り組める方 ・アイドマのミッション・ビジョンに強く共感いただける方 ・経営者への課題解決型の営業をしたい方、経営者への課題解決をしたい方 ・成長意欲が高い方 ・様々業界のビジネスモデルや組織体制に強い関心がある方 ・仕事に必要な「日本語ビジネスレベル」 【歓迎要件】 ・様々な業界の企業との折衝経験 ・対企業に対する新規営業経験 ・経営層との折衝経験 ・社会に貢献していきたい方 ・人とコミュニケーションを取るのが好きで、お節介な方 ・目標達成してきた実績（もしくは目標達成の大切さを良く分かっている） ※未経験の方も是非ご応募ください。 【求める人物像】 ・できない理由よりもやれる方法を模索し前向きに取り組める方 ・お客様のために行動が出来る方 ・将来のビジョンや夢を明確に持っている方 ・社会、周囲のために行動できる方 ▼勤務地 東京都品川区【東京本社】 東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro(オーク目黒)５階・１０階 【最寄り駅】 目黒駅より徒歩３分 ▼企業名・施設名 株式会社アイドマ・ホールディングス ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日