営業マネージャー・営業管理

▼求人タイトル 【営業職（主任）】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス ▼仕事内容 ＜業務内容＞ 日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負っていただきます。 所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行っていただきます。 主な日立ヴァンタラ製品・サービス： ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等 【職務詳細】 ・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。 顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、 情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。 ・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、 顧客のニーズが満たされていることを確認する。 顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、およびく変化に対応するための推奨事項を提供する。 ・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。 ・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。 ・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、 数量・製品構成とともに特定する。 これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、 譲歩(値引きなど)について上長に確認する。 ・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、 お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。 ▼PRコメント ＜募集背景＞ 日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。 急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。 日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、 より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、 生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が 急務となっています。 ＜仕事の魅力＞ ・急成長するデータインフラ基盤市場を中心にビジネス展開を行うため、市場トレンドの深い理解や 最新技術の早期習得、関連ベンダとの人脈形成に加え、成長による充実感やモチベーションを持つことができます。 ・海外ベンダと異なり、ストレージなどの主要製品の多くは国内で設計・製造・サポートを行っています。 プロダクトマネージャや設計、サポートなどとの密な連携により、製品・サービスを深く理解できるともに、 製品の改善要望やお客様の声をフィードバックすることで、製品・サービスの開発に関わることができます。 ・Hitachi Vantaraはグローバルに事業展開を行っています。国外のテクニカルセールスと連携し、 顧客課題に共同で対応したり、人材交流を行っているため、グローバルに活躍するチャンスがあります。 ＜配属組織について＞ ストラテジックビジネス営業本部は、日本を対象エリアとする営業組織です。 日本国内のお客様やパートナー様に対する、日立ヴァンタラ製品・サービスの販売や、 ビジネスアライアンスの推進をミッションとしています。 テクニカルセールス部は、ストラテジックビジネス営業本部に所属し、テクニカルセールスとシステムエンジニアが 在籍するエンジニア集団です。 セールスチームや製品設計部署と連携しながら、パートナー様や日立製作所をサポートし、 プリセールス活動やシステムインテグレーションによって日立ヴァンタラ製品・サービスの販売を拡大することを 主要なミッションとしています。 ＜働く環境＞ ・テクニカルセールス部は30名程度、20代〜60代までの幅広い年齢層が所属しています。 ・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。 ・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。 ・出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存）(営業マネージャー・営業管理) ▼職種 営業マネージャー・営業管理 ▼雇用形態 正社員 ▼給与 【給与】 ■想定月給：369,000〜526,000円 ■想定年収：6,000,000〜9,500,000円 【試用期間】 あり（3ヶ月） ▼待遇 交通費支給,住宅手当,家族手当,持株会制度,社会保険完備,社宅・寮,資格取得制度,退職金制度、受動喫煙対策：屋内禁煙 ▼勤務時間 8時50分〜17時20分 ▼休日・休暇 土日祝休み、[有給休暇, 夏季休暇, 年末年始休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 産休・育休, 特別休暇, 介護休暇, GW休暇] ▼応募資格 【必須条件】 ・IT業界において5年程度の業務経験 ・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニア またはテクニカルセールスとしての業務経験 ・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル ・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力 ▼企業名・施設名 日立ヴァンタラ株式会社 最終更新日 2024年11月18日