セールスマネージャー候補※マーケット開拓から顧客価値提供の最大化を図る/拡大中組織のマネジメント

【ミッション】 ・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採 用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること ・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること ■業務概要 （1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行 （2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動 （3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング～クロージン グまでのセールス活動全般 （4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化 ■職務内容詳細： ・新規開拓… 契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。 最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選 定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。 ・サービス提案… そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて 提案します。 人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採 用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もま だまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破 するための提案力が必要になります。 ・採用課題のヒアリング… サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ター ゲットについてなどをヒアリングしていただきます。 企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化 や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。 ・求人票の作成… ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。