フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【ソリューションセールス［Sansan］】国内No.1のSaaS企業／国内外にビジネスプラットフォームサービス（Sansan／Eight等）を提供 ▼仕事内容 【サービスについて】 営業DXサービス「Sansan」を担当します。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ・初期商談?受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ▼現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、 他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【業務詳細】 営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/products/sansan/）の新規開拓営業や 既存顧客への深耕営業を担うポジションです。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ・初期商談?受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ■現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、 自らの意志と意図をもって動いています。 ■業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【参考記事】 なぜ「名刺管理」から「営業DXサービス」へ？プロダクト責任者が語るSansanの挑戦 https://note.com/sansanjapan/n/nc67db15af11f Sansanの価値は営業活動に不可欠な「接点履歴」。その理解を広める原動力とは https://jp.corp-sansan.com/mimi/2022/02/interview-38.html マーケ×営業×インサイドセールスで挑む、公共マーケット開拓への道筋 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/03/salesteam-interview-14.html ▼PRコメント 【組織ミッション】 当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。 企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。 例えば営業DXサービス「Sansan」は、 企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。 すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、 より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 【募集背景】 事業拡大による人員強化 【やりがい】 ▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供 ・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、 　ソリューションセールスとしての力量が試されます。 ・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 ・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、 　経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 ・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 【参考情報】 ※営業職向けの説明会を実施中です。詳しくはこちら 　https://recruit-sansan.seminarone.com/sales-candidate/event?utm_source=talentio&utm_medium=referral&utm_campaign=job_description ・会社紹介資料｜SpeakerDeck 　https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile ・導入に向けた精緻なストーリーづくりで成長する、Sansanの戦略的フィールドセールス │ Sansan公式メディア「mimi」 　https://jp.corp-sansan.com/mimi/2023/08/interview-71.html?utm_source=open.talentio.com&utm_medium=referral&utm_campaign=17y_1q ・セールス職 採用情報 　https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/businessinformation/sales/?from=sales_job_description ・Sansan公式note 　https://note.com/sansanjapan(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼待遇 交通費支給,住宅手当,持株会制度,社会保険完備、・雇用保険 ・労災保険 ・厚生年金 ・健康保険 ・社内交流支援制度 ・住宅補助制度（規定あり） ・英語学習補助制度 ・平日・土日入れ替え制度 ・育児サポート制度 ▼勤務時間 9時30分〜18時30分 ▼休日・休暇 土日祝休み ▼応募資格 【必須】 ・法人営業経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 ▼勤務地 東京都渋谷区東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F ＊就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地 ▼企業名・施設名 Sansan株式会社 ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日