営業マネージャー・営業管理

▼求人タイトル 【【BIZ_大阪】法人営業マネージャー（大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革）】店舗ビジネスに、投資原資を。賃料適正化コンサルティングのパイオニア ▼仕事内容 ▼マネージャーの期待役割 プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム（大阪4名を想定）のマネジメントをお願いします。 フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで 一貫した直販の営業活動を担うチームです。 ※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、 　大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。 管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。 当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、 契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。 そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。 当然、それに伴う「ピープルマネジメント（採用・人材育成・人材管理）」や、「関連部署との折衝」などの 領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。 営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、 PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。 また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。? ▼営業の仕事内容 サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、 投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。 フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。 当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしに コスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。 顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。 また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、 幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。 ※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます ＜コンサルティング例＞ ・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化 ・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介） ・物件価値向上リノベーション ・出店用地リサーチ ・購買費削減コンサルティング ・店舗管理業務のアウトソーシング ・契約書管理のクラウド化　など 【Q&A】 Q1：リード獲得の方法は？ A1：WEBマーケティング専任チームからの連携の他、グループ会社からの紹介も多く得られます。 　　また各企業の経営層とネットワークを持つ各提携先を多数保有しており、経験の浅い方であっても、 　　大手企業のエグゼクティブ層との直接接点を持つことが可能です。 Q2：組織構成は？ A2：当社は全体的に中途入社の社員が中心の会社です。営業組織も全員中途入社者となっており、 　　東京も含めるとフィールドセールスチームの出身業界は、営業コンサルティング会社、人材サービス、 　　金融、教育、商社など様々です。 　　年齢は最年少が28歳、最年長が50歳と幅が広いですが、社歴においては5年未満のメンバーがほとんどで、 　　馴染みやすい環境です。営業責任者は現在40歳で、銀行・外資生命保険・M&A仲介を経て 　　2022年4月から当社にJoinしたばかり。ともに変革をリードする仲間を探しています。 Q3：コンサルタントと営業の役割の違いは？ A3：敢えて端的に言えば、案件獲得とその後のフォローが営業の役割です。 　　コンサルタントは営業が獲得した案件に基づいてクライアントと協働し、賃料適正化の実現に向けて、 　　物件・店舗の分析から、貸主様との協議進行、契約の再締結までをリードしていく 　　ハンズオンの部隊となります。営業担当が賃料の協議に同席することは原則ありません。 ▼PRコメント 【店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ。】　 20余年、33,812店舗の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、 貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。 賃貸人45,000社、賃料情報150,000件、協議履歴50,000件にも及ぶビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。 すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の 管理プラットフォームとなりつつあります。 契約を一元管理できるだけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、 管理レベルの引き上げにも寄与します。 昨年4月よりJoinした営業責任者を中心に事業と組織の両面で改革がスタートしています。 事業面では上記ビッグデータを含めた様々な可能性がある状況であり、売上・利益目標を達成することで、 当社にとっての投資原資を確保しながら、3か年計画で新規事業開発を行っていく予定です。 営業組織の面においては、これまで一部トップセールスの属人的な営業手法や人脈に頼っていたところがあり、今後はSFAを活用した再現性が高いモデルへの変貌、そして人材育成を急務としています。 そんな状況下、将来的な新規事業開発に備える意味でも、現場の最前線において、売上・利益の最大化、 営業モデルの浸透、人材育成を進めて下さるプレイングマネージャーを必要としています。(営業マネージャー・営業管理) ▼職種 営業マネージャー・営業管理 ▼雇用形態 正社員 ▼給与 ■想定年収：600万〜800万 　※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり ■賃金形態：年俸制（12分割にてお支払） ■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給） ■残業手当：有（30h分は上記年収に含む） ■退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社負担 ■試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無） ▼待遇 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備、■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災 ■その他福利厚生：慶弔手当（結婚/出産/弔事）、会員制福利厚生クラブ、各種イベント ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定128 ▼応募資格 【必須】 ・BtoBの営業経験（プレイヤーとして） ・営業組織・チームのマネジメント経験（メンバーマネジメント・育成、案件管理、売上管理、KPI管理などの経験が優先） ・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）※高度なスキルは求めません 【あると望ましい経験/スキル】 ・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験 ・金融、M&A、システム、経営コンサルなど無形商材の営業経験者はなお歓迎 ・SFAの利用経験 ・営業企画経験（顧客セグメンテーションや売り方の企画ができる方は歓迎） ▼勤務地 大阪府大阪市中央区大阪府大阪市中央区久太郎町3-3-9 ORIX久太郎町ビル10F 転勤：当面なし ?※リモート制度あり ▼企業名・施設名 ビズキューブ・コンサルティング株式会社 ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日