フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【ソリューションセールス マネージャー候補（BUSINESS LAWYERS）】会員数90,000を超える企業法務・管理部門向けサービス ▼仕事内容 ■募集背景 事業拡大に伴う増員のため BUSINESS LAWYERSの事業立ち上げが順調に進んでいます。 特に2023年7月に法務省から弁護士法第72条のガイドラインが公表され、 リーガル×AIが本格的にビジネスとして推進できる機運が高まってきました。 当社ではすでにAIを活用したプロダクトをリリースし、また今後も新たなプロダクトの開発・リリースを行う予定です。 （今後の経営の柱になる上記の構想を当社では「リーガルブレイン構想」と呼んでいます） 「リーガルブレイン構想」の第三弾として 「 BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント（β版）」を2023年12月にリリースしました。 特に「BUSINESS LAWYERS」は民間企業向けの事業ということもあり、 今後も「リーガルブレイン構想」に伴って多くの事業展開が予想されます。 AIを用いた取り組みも含めた事業拡大に伴うセールス組織強化のため、マネージャー候補を募集いたします。 ■職務概要 上場企業や中小企業に関わらず企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせコ ンサルティングセールスおよび将来的には当該ポジションのマネジメントをお任せいたします。 お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、 法務や管理部門では少しずつ進んでいるものの、まだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。こ の状況に向き合い、受注して終わりでは無く、その後のお客様フォローや課題把握を実施しながら クロスセル・アップセルを行うため、お客様の課題解決に直接的に繋がるやりがいのある仕事です。 また、社内のマーケティング、編集、エンジニア・デザイナー、ディレクターメンバーと協業する機会も多く、 お客様からの要望を吸い上げて新機能の実装を行う場面にも立ち会うことができます。 加えて、昨今はChatGPTの登場により、リーガル×AIのサービスが注目されています。 当社も電子書籍の読み放題サービスにAIの技術を加えた「BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント（β版）」を 12月にリリースし、引き合いも多くなっており、さらにその注目度は高まっています。 ■職務詳細 ・リードに対するアポイント創出?商談、提案?受注まで一連のセールス活動 ・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、 　必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案 ・近い将来、当該チームのマネジメントもお任せする想定です 本ポジションはマネージャーを想定しておりますが、若手のメンバーも多くそのフォローアップも必要です。 オンボーディングとしては扱う商材が多岐にわたる為、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施しています。 新入社社員の商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としているため、 教育の一環としてマネージャーには商談同席やそのFBもお任せいたします。 商材・サービスの特性上、基本的に受注率が高いサービスとなっており、 リードジェネレーションが中心となっているお客様のアポイントを取り付けることが鍵となります。 　 ■取り扱うサービス BUSINESS LAWYERS LIBRARY(法律雑誌・書籍の定額読み放題サービス) https://www.businesslawyers.jp/lib BUSINESS LAWYER LIRARY AIアシスタント（β版） https://youtu.be/xcHdeXsyitA BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE(オンラインコンプライアンス研修動画受講サービス) https://www.businesslawyers.jp/static/blcomp ▼PRコメント ◆BUSINESS LAWYERSとは 法務、士業、DX等をテーマとした最新の情報を公開しているメディアです。 企業法務の第一線で活躍する弁護士が、最新の法改正や実務についてわかりやすく解説しております。 会員数は8万人以上にのぼり、多くのお客様に役立つメディアに成長しております。 https://www.businesslawyers.jp/ 　 その他にAI自動翻訳サービス、オンライン研修サービス、商標検索サービス、クラウド型契約書エディター等があります。 ■TOPICS 当社の新たな戦略「リーガルブレイン構想」の一つとして「LIBRARY AI アシスタント」をリリースしました。 リサーチ領域は法務担当者の業務の割合のうち多くを占めており、ChatGPT技術を用いてAIを組み込むことで 大幅な業務効率化が想定されます ※BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント 　https://www.bengo4.com/corporate/news/article/d4ektszj7 ■募集部門の紹介 会員数100,000名以上、月間100万PVを集客するBUSINESS　LAWYERSを主体に、 「企業のガバナンスを変えていくこと」をミッションとした事業部になります。 BtoB領域および士業領域において幅広いお客様を対象に課題解決および事業成長を支援する組織です。 「本当に良いサービス、今までにないサービスを開発し、ありとあらゆるお客様の課題を解決する」 というミッションの下でセールス業務を担当します。 ※BUSINESS LAWYERS関連インタビュー記事 [BUSINESS LAWYERS]セールスインタビュー！自分を磨ける！市場開拓フェーズの営業の仕事とは https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/480009 『BUSINESS LAWYERS』座談会！若手4人が語る、成長フェーズの事業で働くおもしろさ https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/417727(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼待遇 交通費支給,持株会制度,社会保険完備,退職金制度、社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／近距離手当制度／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会 ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定120 ▼応募資格 ・無形商材の営業経験5年以上 ・営業組織のマネジメント経験 ▼勤務地 東京都港区東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6F 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 ▼企業名・施設名 弁護士ドットコム株式会社 ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日