フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【【グループ会計をソフトウエア×サービスの両軸でリードするソリューションセールス】業界トップシェア商材/毎年20％以上の事業拡大/経営基盤〇/若手が活躍】 ▼仕事内容 【業界未経験歓迎／毎年20％以上で事業拡大／国内TOPシェアの連結会計システム「DivaSystem」のソリューション営業／ 　　　　　　　　　　　　　　日本を代表する大企業向けの営業活動／営業×コンサルティングのスキルUP／フレックス】 ■募集背景： グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。 ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、 連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。 新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるために セールス職の方を募集しております。 ■社風： 20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。 当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。 ■業務概要： ・グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、 連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 ■顧客層： ・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。 ■詳細： ・リードに対するアポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動 ・受注後の継続フォロー ・他サービスの追加提案 　Lアップセル活動/クロスセル ・お客様の満足度調査活動 ・マーケティング活動 　Lオンラインセミナーの企画・運営 　LDM作成　等 ※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。 ■扱う商材： ・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス、 新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。 ▼PRコメント ■魅力： ・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験 　各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、 　幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。 ・集客〜運用、保守に至るまで一貫してお客様に伴走できる。 　業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、 　連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でもお客様のニーズを叶えることができます。 　ソフトウエア/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、 　無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。 ・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる 　新規プロダクトの開発を積極的に行っているため、新規ソフトウエアの販売戦略を 　立案〜実行まで深く関与することが叶います。 【株式会社ディーバについて】 株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよび その関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。 旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である 旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。 この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた 「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで 『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。 株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。 第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、 連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。 同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、 これまで約1,200 社のお客様に利用いただいています。 第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、 グループの中核会社としてソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。 そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきた BPOサービスを融合させ、連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。 (※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012〜2021年版」など) ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、 日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と?期的な関係を築くことができています。 日本において2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、 これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。 また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による 人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、 BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。 ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。 ※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、 神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、 三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、 アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく 『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。 これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを 提供してまいりました。 社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、 そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。 この事業のサイクルを繰り返していく中で、 ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。 【アバントグループのフィロソフ(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼給与 500万円〜/25歳　入社2年目相当 1,000万円〜/30歳　入社9年目相当 1,200万円〜/35歳　入社14年目相当 ▼待遇 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備、・従業員持株会／奨励金は20％ ・従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託) ・慶弔見舞金、慶弔休暇制度 ・その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生 ・ウォーターサーバー無料設置 ・健康診断オプション補助（上限5,000円） ・ベビーシッター、病児保育補助(上限あり) ・在宅勤務制度 ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定124 ▼応募資格 ・1年以上の営業経験(BtoB/BtoC　不問) ▼勤務地 東京都新宿区東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階 ▼企業名・施設名 株式会社ディーバ 最終更新日 2024年11月8日