営業マネージャー・営業管理

▼求人タイトル フィールドセールス（リーダー/マネージャー候補） ▼仕事内容 【業務概要】 メンタルヘルスデータを基にしたSaaSプロダクトである「ラフールサーベイ」「テキカク」のフィールドセールスをお任せします。顧客（主に、経営者・人事部）が抱えている組織課題に対して、当社のプロダクトの重要性をお伝えしつつ、顧客の課題に向き合うソリューションをおこなっていただきます。 【業務内容】 ①営業戦略の設計・実行 顧客（人事決済者・経営者）の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。SaaSという変化が早いビジネスのため、適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案していただきます。 また、対クライアントだけでなく、弊社の経営という視点からも営業戦略を練っていただきたいと考えています。 ②セールスグループのマネジメント 事業拡大に向けて、フィールドセールスの組織の強化を視野に採用を進めています。 部署の拡大に向け、チームメンバーの成長を促進できる方を求めております。 ③「ラフールサーベイ」のソリューション提案 商談実施 /課題ヒアリング / 提案 / クロージングまで一連の業務を担当していただきます。 ※基本的にはオンライン商談になります。 ※アポイントの取得から実施いただく場合もございます。 ?他グループと?連携 導入時?導入後のカスタマーサクセスとの連携や、顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有し、プロダクト全体の機能改善にも関与していただきます。 ★ラフールサーベイについて ・人事施策の効果を定量化し、組織の課題を解決するサーベイツール ・約3,000社（従業員18万?）のメンタルヘルスデータをもとに開発 ・「組織課題の改善」だけでなく、「従業員個人のセルフケア」を促進 ・?学、臨床?理?の知?を取り?れた独?の調査項? ・リリースから2年半で導入社数1000社を突破 【魅力】 ①前例のないプロダクト ・メンタルヘルス×HR×SaaS ②スキルアップ/キャリア開発 ・将来的には、リーダーを任せることを期待 ・他部署への移動可能性もあり（カスタマーサクセス等） ③働く環境・ヒト ・リモートワーク / フレックスタイム制を導入（週1日出社あり） ・副業可能 ▼PRコメント ■事業成長率 ・「ラフールサーベイ」は2年半で導入1000社を突破（年間300社増） ・「メンタルヘルス市場」でリーディングカンパニーを目指しています ■今後の事業展開 2024年2月、日本における人的資本／ウェルビーイング経営をデータで推進する研究機関「LAFOOL lab.」を設立。 当社がもつ働く人々のメンタルヘルス、フィジカル、エンゲージメント、パーソナルデータをはじめとした 1億5,000万のユニークなデータを活用し、研究・開発を進めます。 そして、新たなHRプロダクト・スキームを構築し、採用市場、HR市場の事業展開を強化してまいります。 また、先日設立された「人的資本投資研究センター」にコアメンバー企業として参画。 当社の保有するビッグデータをもとに、人的資本投資・評価基準に関する指標などを整理し、 HRソリューション・人材育成などの効果検証、引いては各種施策の人的資本への投資の回収効果を実証し、 成果発表を行うことで、人的資本／ウェルビーイング経営の実現に取り組む企業の支援を行います。 ▼参考資料 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000254.000042113.html ■年収 ・基本的には現年収や希望年収を考慮して決定いたします。 ■面接 ・一次面接で、会社紹介（事業内容/現状課題）を丁寧に実施し、理解を深めていただいています。(営業マネージャー・営業管理) ▼職種 営業マネージャー・営業管理 ▼雇用形態 正社員 ▼給与 ※現年収を考慮いたします。 ▼待遇 交通費支給,健康診断,社会保険完備,退職金制度、〈その他の福利厚生・諸手当 〉 ◇ 服装自由 ◇ 花粉症手当 ◇ 婦人科検診負担 ◇ 各種ワクチン接種負担 ◇ 社内イベント有り（新年会、忘年会、創業記念イベントなど） ◇ ジョブチェン、副業可能 ◇ラフール大学（書籍購入やセミナー参加費用について、会社が負担しているものになります） ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定124 ▼応募資格 【必須条件】 ・法人営業経験3年以上（無形商材） ・マネジメント経験がある方 ・顧客の課題を解決に導いた成功体験をお持ちの方 【歓迎条件】 ・トップセールスになった経験 ・経営者・人事向けの営業経験経験 ・人材業界での営業経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・イベント企画関連の営業経験 ▼勤務地 東京都中央区東京都中央区日本橋茅場町2-9-5 日進ビル7階 茅場町駅徒歩1分 ▼企業名・施設名 株式会社ラフール 最終更新日 2024年11月8日