フィールドセールス（法人向け）

▼求人タイトル 【BC_東京】アカウント営業　※既存顧客中心・チームで大きい目標を目指すソリューション営業　◎転勤無し ▼仕事内容 BCホールディングスのグループ営業本部は、各グループ会社の商材を横断的に用いて、 「顧客ありき」でサービスを提供する営業組織です。 おかげ様で多くのお引き合いを頂いており、お客様のサポート体制強化、 更なるロイヤルカスタマー創出に向けて増員募集を行います。 ■ミッション グループ営業本部は、大手企業のお客様を中心に、コスト削減や企業向け研修サービス、店舗プロデュースなど、BCホールディングスグループの各社が提供しているサービスを横断的に取り扱うプロフェッショナルな営業組織です。 お客様の課題やご相談に応じた提案を日々行っており、案件の進捗フォローや提案活動、受注後のサポートを中心に行いながら、既存顧客に対するアップセル、クロスセルを仕掛けていき、チームとして大きい目標達成を目指していきます。 具体的には チームは大きく新規開拓担当と、フォロー担当（今回の募集）に分かれます。 フォロー担当は既存顧客に対するアフターフォロー、追加提案を主にしながら、 チームとして新規開拓のサポートも担って頂きます。 具体的には… ■新規開拓時の提案書作成、提案同行　※新規開拓は別の社員が担当 ■契約書の締結作業、法務内容確認　※社内法務部門と連携 ■顧客への定期報告の準備・実施 ■受注後、研修講師など各サービス提供部署とのやり取り　※受注して終わりではなく、ここからが本番です。 ■案件進捗の管理　　※最初は1案件のサポートから担当いただく予定です。慣れていくと複数案件〜10案件ほどを担当 ■その他担当顧客からの問い合わせ窓口 ■追加提案、深耕営業等　など 【魅力】 ・主力サービスとなるコスト削減や、研修サービスはいずれもお客様に喜んで頂けるものばかり。 特に賃料適正化コンサルティングサービスは、初期費用なくお客様に大きな利益貢献ができるため、 競争力があるだけでなく、感謝の言葉を頂くことも多く、営業担当として非常にやりがいを感じられます。 ※賃料適正化コンサルティングについてはこちらを参照ください ・顧客との信頼関係が深まれば、既存サービス以外の相談事などをいただくことがありますが、 商品ラインナップにないからと断るのではなく、BCホールディングスグループの幅広いリソースを使ったら、 どのように解決できるか？顧客の課題に応じたカスタマイズ提案をすることも可能です。 実際、そのようにした個別提案から、現在新規事業として花開いているものもあります。 ・グループ営業本部は少数精鋭で、当社の役員が部長として兼務している部署です。 そのため役員と協働して戦略立てた提案資料をつくったり、大型の案件を扱ったりするような機会にも恵まれています。また、各メンバーが様々なアイディアを持ち寄って、チャレンジする風土があり、チームワークの良さが自慢です。 ・不動産コンサルタント、研修講師など社内には頼れる各社のスペシャリストが揃っています。 営業面での強い味方であるだけでなく、業務を通じ、幅広い領域において見識を深めることができます。 ・評価制度においては、マネジメント職だけではなく、 営業スペシャリストとして評価をする複線型のキャリアパスがあり、 現場志向／顧客志向の強い方にも、長く活躍できるフィールドがあります。 【クライアント】 クライアントは日本を代表するような、流通・小売・外食企業様もいらっしゃれば、 地元有力企業様まで様々ですが、商談相手は90%以上が役員クラスの方々となります。 【入社後イメージ】 ご入社当初は、実務を通じて先輩社員と共に業務や商品を1つ1つ覚えて頂きます。 日程調整や訪問準備など、簡単な業務から始め、少しずつ一人で業務ができるようになれば、 徐々に既存顧客や、案件単位でお任せしていく領域を拡大していきたいと考えています。 定型業務よりも、非定型のマルチタスクが多い仕事だけに、慣れてくれば、柔軟、かつ主体的な対応をお願いすることが多くなりますが、それがご自身の成長にも繋がるため、ぜひチャレンジしてほしいと思います。 グループ各社の商品や業務フローに関しては、各社にて研修やレクチャーの機会を設けますのでご安心ください。 ●サービス例 ・賃料適正化コンサルティング 店舗の家賃をプロが適正化して利益体質に！お客様の投資原資創出を成果報酬型でご支援します。 ・グローイング・アカデミー 元マクドナルド、ユニクロの教育責任者が創ったサービス業に特化したサブスク型研修サービス！ ・店舗開発コンサルティング 出店用地のリサーチ、店舗運営のマニュアル化支援などハンズオンで出店をサポート！ ▼PRコメント 〇　蓄積されたノウハウでグローバル展開！　〇 創業より20年、店舗経営に特化したコンサルティングを軸に成長を続けています。 創業当時は、賃料適正化コンサルティングから始まり、多くの顧客支援を行う中で、 店舗経営ノウハウを培ってきました。 現在は、ノウハウと顧客の声を活かした、トータルコンサルティングサービスを提供することで、 業界のパイオニアとして業績を伸ばし、海外にも4社展開しております。 今後も、コスト適正化にとどまらず、物件管理、内装施工、店舗開発、人財教育、 HR-tech、海外、マーケティング、店舗運営まで幅広い事業領域で、 顧客・業界の可能性拡大に挑み、成長を続けていきます。 　☆★☆店舗総合コンサルティング　サービス満足度 　　　　　　　　　第１位受賞(日本トレンドサーチ)☆★☆ 〇　まだまだ成長過程のため組織作りを楽しめる環境！　〇 変化が激しいマーケットに対応すべく企業として改革しようとしているフェーズです。 新しいチャレンジも積極的に行っているので、既に作られた環境では味わえない 組織作りにも関わることができ、他にない経験を積むことができます。 基盤は整っているので、新しいチャレンジも安心して取り組めます。 〇　早期昇格も可能！　〇 業績も伸びており、ポストも増えており ます。 年齢、社歴に関係なく、活躍している方には重要ポストをお任せします。(フィールドセールス（法人向け）) ▼職種 フィールドセールス（法人向け） ▼雇用形態 正社員 ▼給与 ■想定年収：400万〜550万 ■賃金形態：年俸制（12分割にてお支払） ■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給） ■残業手当：有（30h分は上記年収に含む） ■退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社負担 ■試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無） ▼待遇 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備、■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災 ■その他福利厚生：会員制福利厚生クラブ、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社が負担 ▼勤務時間 9時〜18時 ▼休日・休暇 土日祝休み　年間休日想定128 ▼応募資格 【必須】 ・法人営業経験（業界や年数は問いません） ・基本的なPCスキル ※ひたすら開拓を続ける新規営業から幅を広げたい方へ 顧客満足、顧客への貢献が業績にも繋がる営業です。ぜひご応募ください。 【歓迎】 ・PPTを使用した提案書作成経験 ・契約締結や案件の進捗管理など、複数の部署にわたる関係者と仕事を進めてこられた方 ・大企業向けや無形商材の営業をしてきた方 ▼勤務地 東京都新宿区160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1　エステック情報ビル18F・19F(受付) ※リモート制度あり ▼企業名・施設名 BCホールディングス株式会社 ▼特記事項等 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） 最終更新日 2024年11月8日